S? que no es f?cil darse a conocer. Y te entiendo porque soy empresaria y tengo que estar trabajando arduamente para que otros conozcan mis servicios.

Pero, desde que me enfoqu? en las siguientes estrategias, todo ha ido en un agresivo crecimiento y ahora disfruto de la fama y los ingresos ilimitados.

Como hacerme conocer para tener m?s clientes

1. ?Qu? te hace diferente?

Antes de comenzar mi negocio hice un profundo an?lisis de la competencia. En Internet existen varios marketineros conocidos por otros empresarios y que llevan m?s tiempo que yo en el mercado.

Tiempo en el mercado no es sin?nimo de experiencia. Como ellos, tambi?n poseo a?os de conocimientos. Solo que empec? un poco m?s tarde porque me enfocaba en ayudar en vez de en crear una p?gina web.

Sin embargo, en este an?lisis descubr? que TODOS son pr?cticamente iguales. TODOS venden el mismo material, empacado diferente (la competencia me lee). Entonces, como todos tenemos conocimientos similares, decid? posicionarme como una persona amigable y personal. Me di un toque diferente frente a la competencia.

Un ejemplo son mis boletines, donde comparto fragmentos de mi vida personal. Ense?o fotos de mis mascotas y hablo del avanzado deterioro de mi abuela. Y aunque esto es diferente y muchos no entienden por qu? lo hago, los que me siguen conectan conmigo a este nivel personal y profesional. Esto me hace diferente.

Tambi?n me gusta ayudar a causas importantes como la violencia dom?stica y el abuso sexual de menores. ?Por qu? lo hago? Muchos pensar?n que es una estrategia de mercadeo. Y en cierto sentido lo es. Pero en realidad es que fui v?ctima de ambos casos. Y esto me conecta. Pero ?por qu? lo hago?

Porque as? soy yo. Y traigo al mercado mi verdadero ser. No es la venta lo que me interesa. Claro, tengo una familia que alimentar y tengo que generar ingresos. Pero mi felicidad est? cuando soy transparente con las personas.

Por ?ltimo, lo que no me gusta de la competencia son sus estrategias de enga?os. Por ejemplo, muchos tienen programas que te dicen que una oferta acaba hoy para hacerte comprar, pero cuando regresas al otro d?a la misma oferta sigue vigente. Lo ?nico que cambi? fue la fecha, que el programa se encarg? de cambiar. Esto es decepcionante. Son estrategias enga?osas que solo afectan la reputaci?n de expertos verdaderos que solo buscan tu bienestar (sabes qui?nes son, ver?s ahora c?mo cambian de estrategia porque les saco los trapos al aire).

Entonces, ?qu? te hace diferente? ?Qu? traes al mercado que sea algo fresco y diferente donde las personas conecten contigo?

Esp?a a la competencia. Muchos de mis competidores est?n inscritos a mi bolet?n con ese fin. Haz lo mismo. Si la competencia est? fuera de Internet, entonces compra sus productos, ll?malos, estudia sus horarios, sus precios, sus productos, el servicio al cliente.

2. Escribe art?culos

Que mucho repito esta estrategia. Pero es que es la ?nica forma garantizada de atraer clientes sin gastar en publicidad.

Los beneficios son la gran exposici?n y la percepci?n de experto frente al mercado. Pero no es solo escribir para atraer clientes. El secreto est? en transmitir lo que te hace diferente a trav?s de tus art?culos.

3. Comunica tu originalidad

Como te mencion?. Yo soy muy personal con mis lectores. Tal vez no te agrada esta estrategia, pero lo que quiero que tengas en mente es que tienes que comunicar tu originalidad en el mercado. Lo que te hace diferente en todas tus comunicaciones.

D?jale saber a tus clientes potenciales y existentes tu originalidad. Si te gusta colaborar para una causa, ?comun?calo! Que si lo ven como una estrategia. No importa. Hazlo de todas formas.

Comunica tu originalidad en todo lo que haces. En tu correo de voz, en tus correos electr?nicos, ?en tu p?gina web, en todo. Sea que tienes el mejor horario, la mejor selecci?n de servicios o que te gusta ayudar al pr?jimo.

4. Ataca por diferentes medios

Est? comprobado que al cliente le toma entre 7 y 9 exposiciones tomar acci?n. Esto lo logras cuando tienes un plan de exposici?n en diferentes medios. Ejemplos:

a. Un blog

b. Una p?gina web

c. Un bolet?n electr?nico o impreso

d. Alianzas con otras empresas a trav?s de Internet o fuera de ?l

e. Anuncios pagados

S? que suena a mucho trabajo, pero el que te vende el sue?o de que todo es f?cil y color de rosa, simplemente te est? mintiendo. ?Es que toma tiempo!

Hay negocios que toman a?os en ver ganancias. Mira el ejemplo de YouTube. Grandes, conocidos, en boca de todo el mundo. Pero ?sab?as que YouTube pierde $500,000 mensuales? Google lo compr? por el potencial de ganancias, pero no por las ganancias existentes. Los medios y los analistas han criticado la compra de una empresa (YouTube) que no est? generando ganancias.

No desarrolles la impaciencia. Solo ten un plan de ataque y ?rmate de mucha persistencia y paciencia. Adem?s, todo este trabajo tendr? su fruto y tan pronto empieces a generar ingresos, comenzar?s a delegar estas actividades no productoras de ingresos.

5. Da gratis para generar despu?s

No tengas miedo a perder o no generar ganancias en la primera venta. Tu ?nico objetivo es atraer clientes para luego fidelizarlos. Tenlos bien fidelizados a trav?s de postales, correos electr?nicos de seguimiento y un bolet?n electr?nico o impreso y ver?s tus ventas y tu fama aumentar con el tiempo.

Es por eso la importancia de tener un bolet?n electr?nico o impreso, de escribir art?culos, de dar talleres o seminarios sin costo alguno para generar clientes potenciales. De tratar de que salgan tus art?culos publicados en otros medios. Todas estas estrategias te atraen personas. Futuros clientes potenciales.

Resumiendo

l ?Por qu? el cliente potencial deber?a comprar lo que vendes si la competencia ofrece algo similar? ?S? diferente y comun?calo!

l Escribe art?culos. Ah? esta el secreto.

l Ataca por diferentes medios para tener mayor exposici?n.

l Por amor a Dios, ?ten paciencia!

l Create un bolet?n impreso o electr?nico, publica art?culos, fideliza a tus clientes potenciales.

Por Diana Fontanez